2020電簽強勢來襲之下，支付傳統代理之路何在？聯盟系統破局？

　?、僦Ц缎袠I市場前景到底怎么樣？

　　這個問題非常好解答，首先我們來看一份數據說明：據中國人民銀行統計數據分析，目前90后人均持卡3.3張，人均負債9萬+。

　　澳門金融管理局今天發布的統計數據顯示，2019年第一季由澳門銀行發行的個人信用卡數量持續增長；期內信用卡簽帳及還款總額亦錄得按年升幅。

　　受惠于雙幣卡及三幣卡的持續增長，由澳門銀行核發的個人信用卡總數于2019年3月底達1,336,098張，與上季比較上升1.9%，按年比較增長9.8%；其中，澳門元卡、港元卡及人民幣卡的數量分別按年上升9.1%（至939,059張）、6.8%（至95,089張）及13.2%（至301,950張）。

　　至2019年3月底，由澳門銀行批核的信用卡信用總額達373億澳門元（下同），較2018年12月底增加6.4%，而較2018年3月底亦上升26.5%。信用卡應收帳款總額為25億；當中轉期帳款金額占8億2千萬，相等于期末應收帳款總額的32.4%。以逾期超過3個月的拖欠帳款比對應收帳款總額來量度的拖欠比率為1.65%，與2018年12月底比較上升0.33個百分點。

　　2019年第一季本地信用卡簽帳總額共57億，按季下跌6.8%，而按年則上升4.9%；當中現金透支占2億2千萬，相當于簽帳總額的4.0%。另外，期內包括利息及費用在內的還款總額達61億，按季上升4.4%，按年亦錄得6.2%的升幅。

　?、趥鹘y支付代理模式怎么樣？類似瑞聯盟鑫聯盟的支付聯盟3.0模式系統怎么樣?

　　這個問題是絕大多數支付代理所關心也迫切想知道的問題，隨著近幾年支付行業的不斷發展以及支付行業的不斷透明化，越來越多的支付代理對這個行業失去了信心，一直活在上級坑下級，下級坑下級的恐懼之中，甚至有的人，信心滿滿的跨行轉入支付行業，辛辛苦苦花費了一年時間，支付終端推出數百臺，但是因為傳統支付代理模式套路深，最終一分錢的分潤拿不到不算，還拖欠上級數萬貨款。傳統支付代理模式不斷陷入套路模式。因為據小編所了解的傳統支付代理模式，都是一級一級割韭菜，支付的利潤固定在那里，銀聯，銀行，支付公司占掉大頭，分到代理手上的基本所剩無幾，但是很多從支付公司簽約機構的一級代理，為了搶占市場，自行補貼，推出高出支付市場行情數倍的政策，到最后以支付公司無法兌現而割下級韭菜。而且，傳統的支付代理模式，為了拿到所謂的對應支付政策，就必須要達到對應的拿貨量要求。下面是小編個人整理的傳統支付代理模式跟支付聯盟3.0模式的一些點跟點的對比。

　　左:傳統支付代理模式 右 支付聯盟3.0模式

　?、凼裁词侵Ц堵撁?.0系統？到底具備怎樣的優勢？

　　支付聯盟是2019年的一個新概念，小編接觸了大概將近半年時間，最開始出現的支付聯盟系統是瑞聯盟以及鑫聯盟，歷時1年，瑞聯盟鑫聯盟已經取得了前所未有的成就，從而，在2019年伊始，支付行業便吹起了一股支付聯盟系統浪潮，在這里嗎，小編來跟大家講解講解一下支付聯盟3.0系統的相關知識，如果有見解不到位的地方，還請大家批評指正。

　?、偈裁词侵Ц堵撁讼到y？

　　支付聯盟系統的概念是指利用互聯網改變傳統的支付代理模式，將所有的用戶、代理均集中到一個系統中，以聯盟模式打造整個用戶體系。簡單一點來說，就是利用互聯網的分銷機制以及支付行業特有的代理機制融合，將所有用戶打造成一個聯盟體系，系統擁有人成為盟主，系統用戶稱之為聯盟用戶，然后分出多條線進行支付代理招商。

　?、跒槭裁磿霈F支付聯盟系統?

　　支付代理行業經歷了三個時代的躍遷，支付聯盟系統屬于支付3.0模式的誕生物，支付聯盟系統是對支付代理行業的一個徹底革新，打造一個全系的支付代理聯盟時代。

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　　1.0模式時代：

　　那時候純粹利用傳統模式進行支付代理行業的展業，純粹的通過線下招商會或者身邊圈子推薦，所有體系，數據，政策均不公開透明，甚至出現了一系列的支付代理行業的套路玩法，比如：支付大代理商從支付代理機構處拿貨，然后再自己補貼，放出高出市場許多的代理政策進行招商，最后直接割下級代理商的韭菜，整個行業烏煙瘴氣，出現了以下一系列傳統支付代理的痛點：上級不斷壓貨，拿到更高政策必須滿足拿貨量要求，辛苦推了一年多的支付終端，最終還欠上級一年都無法結清的貨款，說好的分潤政策，卻一個月比一個月少等等...

　　2.0模式時代:

　　2.0模式時代只是支付機構推出的一種互聯網系統，但是并不能真正的解決傳統支付代理模式的痛點，支付機構為了減輕自身公司跟支付代理機構之間的結算，數據問題而推出的支付代理展業系統。

　　3.0模式時代:

　　3.0模式時代是通過互聯網打造一套專門用于服務支付代理商的系統，同時服務于支付機構，徹底打破傳統支付代理模式，徹底解決傳統支付代理模式的痛點，所有數據公開透明，政策公平公正公開，代理低門檻，0壓貨，拒絕所有套路，分潤日結，返現秒結，屬于真正的支付聯盟，采用會員制體系+分銷體系+營銷體系。

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　　小編在考察過整個支付代理市場行情后，個人建議小的支付代理，大的支付代理，或者支付代理機構均可以打造自己的支付聯盟系統，具體的原因如下：

　　a:擁有自己的聯盟系統，裂變速度更快，傳統的支付代理模式，其中玩的套路或者坑，基本上90%以上的人均知道了，難以再繼續招代理，發展速度過于緩慢，不利于搶占市場。

　　b:在這個支付聯盟的時代，如果沒有自己的聯盟系統，那么自己依然是一個為別人的夢想買單者，自己并不能去制定自己的政策，不能按照自己的市場玩法去定制規則，沒有任何話語權，雖然避免了傳統的支付代理模式的坑，但是自己終究不是老板，沒有自己的品牌。

　　c:擁有自己的聯盟系統，打造了一點的用戶數據，具備跟支付機構談合作的資本，否則只能永遠處于支付代理行業的最低端，只能找支付代理機構或者多級支付代理拿貨，拿到的政策永遠不具備任何市場競爭力。

　?、葜Ц堵撁讼到y到底具備什么樣的優勢？

　　a:有效綁定終端用戶，可以有效杜絕用戶被切走的可能。

　　聯盟系統提倡自用省錢，分享掙錢的觀念，用戶使用自身聯盟系統的產品，本身擁有一定的利益，不管是誰，不可能切走用戶。

　　b:采用系統化運營，有效降低運營成本。

　　運營一套聯盟系統，少至2個人即可完成整套體系的運營，財務數據，交易數據均由系統自動結算，只需要負責去開拓市場，其他的一切均交給支付聯盟系統。

　　c:政策，模式自定義

　　聯盟系統是會員體系+分銷體系+營銷體系的結合體，所有的支付代理政策可以靈活配置，不再像傳統支付代理模式一成不變。

　　d:徹底脫離貨款的坑

　　傳統的支付代理模式，自己的終端產品沒送出去一臺，均需要承擔一定的風險，如果用戶無法激活，相當于白白浪費了這臺終端的機具成本，聯盟系統所有終端均由用戶全款采購，不用擔心用戶不激活，或者推出去的終端產品越多，蒙受的成本損失越多。

　　e:有效的互聯網營銷手段，獲客成本大大降低